台灣人習慣比價跟殺價,陌生的客人往往會因為價格而去決定一切
 
如果為了推廣,只有將高檔素材降低工廠利潤而去去推銷,但是卻未必獲得客人的認同
 
懂得掌握好素材跟純手工製造手工沙發的師傅,在台灣也快變成國寶級的技藝
 
但是卻沒人懂得尊重,為了五斗米折腰,只能盡接些半牛的沙發製做.....


市場居然乏人問津,也沒家具廠商懂得推薦好的素材
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好一陣子,看到有錢的客人,或許他們是懂衣服, 懂酒,或許懂女人,或許懂車子
 
或許懂砸大錢去找設計師設計房子....但這些鑑賞都不是因為對家具素材自然跟技藝的崇敬
 
所以我還是不懂品味的有錢人


    
好酒之所以純釀和昂貴,在於時間的鍛鍊的釀酒師的堅持跟原料的堅持......只是錢讓它俗了
 
好的皮工藝跟皮製家具也是,一張好的完整苯染皮革,光牛皮皮件本身就是藝術品
 
所以取材好的材料加上堅持傳承的手工藝,才能創造悍馬仕皮革包包傳奇,簡單的說就是一份堅持和熱忱
 
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但多數擁有的人不懂擁有的價值在哪裡....
 
但現在台灣許多家具反其道到處鼓催甚至慫恿客人,用一般價格再高一點就能擁有國外百萬等級
 
才能擁有的家具,卻反而是常常碰軟釘子......從外觀跟節省成本的眼光著手
 
但隨著收入跟所得的兩極,金字塔頂端的消費,跟一般老百姓的消費,發展成兩種市場
 
特別是家具更壁壘分明.....便宜的家具採購,整屋20萬搞定,但是豪宅客可能光餐椅一張就16萬
 
中間甚至更上的客人,夾在中間,直到訂製市場的出現填補這塊市場

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但是訂製的領域,也是在高檔原裝跟仿冒量產懵懵懂懂中嚐試進步.....取決於人
 
想謀利潤,就必需天花亂墜為家具加油添醋....想走日本或是歐洲手工訂製領域
 
除非帶有傻勁跟堅持......

高檔的傢俱其實很少差異性,全仰賴高單價的素材及加上精湛的師傅手工

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有時真的很不想提木器類訂製,太浪費唇舌了,即便勉強接也僅是薄利,風險卻高但客人還狐疑
 
我們是不是賺很多什麼之類的...相當的吃力不討好
 
最近一兩年流行原木類跟北歐風家具,這類的訂製因為有技術跟原物料門檻,所以是我們這一兩年接案的主
 
力,而且因為跟原裝價差將近有六七倍以上,而消費者因為接觸原裝的東西,所以對於這類的訂製就不排斥
 
但是我對於未來訂製市場卻抱持著信心,因為我期待伯樂的出現

 

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